La obiect

Optimizare fiscală mondială: Luxemburg și Olanda se află pe traseele a 7 trilioane de dolari de false investiții străine directe – studiu FMI

Falsele investiții străine directe (ISD) din lume se ridică la circa 15 trilioane de dolari, iar dintre acestea aproape jumătate doar trec, de fapt, prin… Mai mult

11.09.2019

Evenimentul

Comisia von der Leyen vs. Comisia Juncker: Schimbare de echilibru în Europa

Președintele-ales al Comisiei Europene a anunțat marți noua structură a executivului european. României i-a fost atribuit, prin viitorul comisar Rovana Plumb, portofoliul de la Transporturi.… Mai mult

10.09.2019

La obiect

Noua strategie de îndatorare: MFP vrea mai mulți lei de la bănci, BNR se teme de gradul lor mare de expunere pe datoria guvernamentală

Ministerul Finanțelor (MFP) pare să nu fi ținut seama de gradul mare de expunere a băncilor la deținerile de titluri de stat, atunci când și-a… Mai mult

10.09.2019

Chestiunea

Record istoric la deficitul comercial, în iulie 2019. Am trecut pe deficit lunar și la mașini și echipamente de transport

Deficitul comercial pe luna iulie 2019 a urcat brusc la nivelul record istoric de 1.755,5 milioane euro, cu 38% mai mult decât în aceeaşi lună… Mai mult

09.09.2019

Cronicile

McKinsey: Administrarea digitală a afacerii a devenit o chestiune de supravieţuire a companiilor

de Adrian N Ionescu 5.4.2017

Circa 20% din companiile de succes dispar, în cel mai bun caz prin absorbţia de către alte companii, dacă vânzările lor nu cresc pe baza digitalizării administrării afacerilor, potrivit unui studiu recent al firmei de consultanţă McKinsey.

Statistica se referă la SUA. În România , companiile abia ajung, de obicei, la gradul de consacrare necesar ca să facă obiectul unei tranzacţii M&A, sau subzistă.

Masa critică a companiilor performante din economia românească este formată în proporţie de 90% de firme „veterane în putere”, a căror activitatea „a rămas în bună parte închistată într-o mentalitate a mileniului trecut, afectând capacitatea economiei de a se schimba în funcție de cerințele viitorului”, potivit unui studiu BNR.

Astfel că, pentru companiile româneşti studiul McKinsey oferă orizontul de ţintă.
Sunt în joc milioane, zeci și sute de milioane de dolari în joc.

Printre exemplele date de McKinsey se numără cel al unei companii, care a reuşit să crească, astfel, vânzările cu 300 de milioane de dolari în cinci luni şi cu 870 de milioane de dolari în 18 luni.

Digitalizare înseamnă transformarea activităţii companiei, de la cercetare de piaţă, planificare până la execuţie, în informaţii care circulă pe toate fluxurile interne, de la mesaje şi baze de date până la analiză şi decizie.

Cheia succesului

Era digitală a schimbat dramatic natura creșterii prin soluţii inovative de accelerare a ritmului afacerii şi adeseori prin noi modele de introduse aparent peste noapte. Companiile cu cele mai mari succese sunt cele care inserează viteză , agilitate și analiză în ADN-ul său corporatist”, spune studiul citat.

McKinsey a intervievat 600 de executivi de top din marile companii din lume pe care le-a studiat și a constatat că succesul este al celor care nu se rezumă la doar una dintre direcțiile strategice de stimulare internă a creșterii:

  • investiția resurselor economisite, ca de obicei, în activitățile cele mai profitabile (aşa numiţii „investitori”);
  • crearea de noi produse, servici și chiar de noi modele de afacere („creatorii”);
  • creșterea performanței prin oprimizarea (digitală) a capacității comerciale de vânzări, marketing și de stabilire coerctă a preţurilor („performerii”)

Cele trei direcţii strategice de mai sus se tranformă în comportament de administrare a afacerii şi în soluţii de succes.

Companiile lidere în creştere peste media pieţei sunt cele care nu-şi concentrează comportamentul doar pe una dintre direcţii, ci au o abordare multidimensională.

Cele mai multe succes în vânzări le au „performerii”, care și-au concentrat comportamentul pe digitalizarea administrării afacerii.

Totodată, au șanse de succes mult mai mari toate companiile care abordează echilibrat, în funcţie de specificul lor, toate cele trei direcţii.

(Descărcaţi AICI studiul McKinsey: „How to master growth in the digital age, Invest-Create-Perform”)

Mergeți în homepage ›

Publicat la data de 5.4.2017

Lăsați un comentariu


Digital

România și Polonia au semnat un Memorandum de înțelegere în domeniul digital

Vladimir Ionescu

În marja consultărilor interguvernamentale România – Republica Polonă care au avut loc miercuri, la București, ministrul Comunicațiilor, Alexandru Petrescu, a avut o întâlnire bilaterală cu… Mai mult

Stiri

Și președintele și premierul sunt covinși fiecare că CCR le-a făcut dreptate

Razvan Diaconu

Președintele Klaus Iohannis și premierul Viorica Dăncilă interpretează în mod diferit decizia de miercuri a CCR, cei doi considerând însă că verdictul Curții le este… Mai mult

Stiri

Bolt investește 10 milioane de euro, până în 2025, în proiectul Green Plan

Vladimir Ionescu

Bolt, cea mai mare platformă europeană de transport la cerere, anunță că va transforma cursele efectuate prin intermediul aplicației sale în Europa în călătorii neutre… Mai mult

Europa

OUG 114: Prețul gazelor pe piața românească a ajuns la dublul celui de la Viena

Adrian N Ionescu

Tendința scumpirii gazelor pe piața din România, rămasă liberă după restricțiile OUG 114 / 2018, au dus prețul mediu ponderat al tranzacțiilor de la Bursa… Mai mult

Stiri

Decizie CCR: Președintele nu poate refuza revocările și trebuie să numească interimarii, premierul trebuie să ceară Parlamentului votul pentru noua structură a guvernului

Vladimir Ionescu

UPDATE: CCR a transmis comunicatul referitor la situația ocnflictuală existentă între cele două Palate. Motivarea, cu detaliile complete, urmează să apară ulterior. Prezentăm integral comunicatul… Mai mult

Europa

Parlamentul European cere clarificări sau chiar schimbări la portofoliile ”controversate” din noua Comisie

Razvan Diaconu

Lideri ai grupurilor politice reprezentate în Parlamentul European cer președintelui-ales al Comisiei Europene să clarifice, dacă nu să schimbe, atribuțiile și titulaturile unor portofolii atribuite… Mai mult

Europa

Bruxelles / Fondul pentru ajustarea la globalizare, adaptat pentru un Brexit fără acord

Iulian Soare

Atribuțiile Fondului european de ajustare la globalizare (EFG) au fost extinse de UE pentru a cuprinde și ajutarea eventualilor șomeri ce vor rezulta dintr-o ieșire… Mai mult