Evenimentul

Guvernul Orban – demis după un mandat de 3 luni și o zi. Un pas spre anticipate

Guvernul Orban a fost demis miercuri prin moțiune de cenzură, cu 261 voturi pentru, cu 28 mai mult decât majoritatea necesară. Statistica oficială: voturi exprimate… Mai mult

05.02.2020

La obiect

Paradoxurile salariului minim românesc în context european

Potrivit datelor prezentate de Eurostat, salariul minim brut din România a ajuns în ianuarie 2020 la suma de 466 euro, peste cele din Bulgaria (312… Mai mult

04.02.2020

La obiect

Guvernele României au redus cu 17% acumulările cetățenilor în pensiile private, prin reducerea contribuției

Din cauza nerespectării legii 411/2004, a fondurilor de pensii administrate privat, românii au acumulat, în contul lor personal de Pilon 2, sume cu 17% mai… Mai mult

03.02.2020

Chestiunea

România – cel mai ridicat risc de sărăcie pentru persoanele care lucrează

Potrivit datelor publicate de Eurostat, România conduce în topul european al riscului de sărăcie pentru persoanele care lucrează, cu un procentaj calculat pentru anul 2018… Mai mult

03.02.2020

Cronicile

McKinsey: Administrarea digitală a afacerii a devenit o chestiune de supravieţuire a companiilor

de Adrian N Ionescu 5.4.2017

Circa 20% din companiile de succes dispar, în cel mai bun caz prin absorbţia de către alte companii, dacă vânzările lor nu cresc pe baza digitalizării administrării afacerilor, potrivit unui studiu recent al firmei de consultanţă McKinsey.

Statistica se referă la SUA. În România , companiile abia ajung, de obicei, la gradul de consacrare necesar ca să facă obiectul unei tranzacţii M&A, sau subzistă.

Masa critică a companiilor performante din economia românească este formată în proporţie de 90% de firme „veterane în putere”, a căror activitatea „a rămas în bună parte închistată într-o mentalitate a mileniului trecut, afectând capacitatea economiei de a se schimba în funcție de cerințele viitorului”, potivit unui studiu BNR.

Astfel că, pentru companiile româneşti studiul McKinsey oferă orizontul de ţintă.
Sunt în joc milioane, zeci și sute de milioane de dolari în joc.

Printre exemplele date de McKinsey se numără cel al unei companii, care a reuşit să crească, astfel, vânzările cu 300 de milioane de dolari în cinci luni şi cu 870 de milioane de dolari în 18 luni.

Digitalizare înseamnă transformarea activităţii companiei, de la cercetare de piaţă, planificare până la execuţie, în informaţii care circulă pe toate fluxurile interne, de la mesaje şi baze de date până la analiză şi decizie.

Cheia succesului

Era digitală a schimbat dramatic natura creșterii prin soluţii inovative de accelerare a ritmului afacerii şi adeseori prin noi modele de introduse aparent peste noapte. Companiile cu cele mai mari succese sunt cele care inserează viteză , agilitate și analiză în ADN-ul său corporatist”, spune studiul citat.

McKinsey a intervievat 600 de executivi de top din marile companii din lume pe care le-a studiat și a constatat că succesul este al celor care nu se rezumă la doar una dintre direcțiile strategice de stimulare internă a creșterii:

  • investiția resurselor economisite, ca de obicei, în activitățile cele mai profitabile (aşa numiţii „investitori”);
  • crearea de noi produse, servici și chiar de noi modele de afacere („creatorii”);
  • creșterea performanței prin oprimizarea (digitală) a capacității comerciale de vânzări, marketing și de stabilire coerctă a preţurilor („performerii”)

Cele trei direcţii strategice de mai sus se tranformă în comportament de administrare a afacerii şi în soluţii de succes.

Companiile lidere în creştere peste media pieţei sunt cele care nu-şi concentrează comportamentul doar pe una dintre direcţii, ci au o abordare multidimensională.

Cele mai multe succes în vânzări le au „performerii”, care și-au concentrat comportamentul pe digitalizarea administrării afacerii.

Totodată, au șanse de succes mult mai mari toate companiile care abordează echilibrat, în funcţie de specificul lor, toate cele trei direcţii.

(Descărcaţi AICI studiul McKinsey: „How to master growth in the digital age, Invest-Create-Perform”)

Mergeți în homepage ›

Publicat la data de 5.4.2017

Lăsați un comentariu


Stiri

Coronavirus politic: epidemia fragilizează poziția președintelui Xi Jinping, cel mai puternic lider de după Mao

Iulian Soare

Autoritățile chineze se luptă să apere reputația guvernului comunist, pe măsură ce epidemia de coronavirus se răspândește și afectează imaginea elitei politice, scrie Washington Examiner.… Mai mult

Stiri

”PNDL trebuie regândit, nu desființat” – președintele Iohannis, la adunarea primarilor de comune:

Vladimir Ionescu

Președintele Klaus Iohannis susține continuarea programului PNDL, dar consideră că acesta trebuie regândit, pentru a se stopa risipirea banilor publici pe lucrări inutile. Prezentă și… Mai mult

Europa

Bătălia epică dintre Mediu și Agricultură provocată de Green Deal în Bugetul multianual al UE

Victor Bratu

Directoratele Generale de Mediu și Agricultură din cadrul Comisiei Europene sunt în ”război” din cauza opiniilor divergente în legătură cu amploarea măsurilor pe care UE… Mai mult

Stiri

Marile companii ale lumii și fabricile lor din China blocate de coronavirus. Lista bunelor intenţii şi teama de recesiune

Adrian N Ionescu

Marile companii occidentale, care au zeci de fabrici în China, fac eforturi timide să repornească activitatea, măcar parţial, în unele din acestea, în vreme ce… Mai mult

Stiri

Mandate nelimitate la conducerea Consiliului Concurenței – legea a fost modificată

Vladimir Ionescu

Guvernul a eliminat în ianuarie limitarea la două mandate a membrilor plenului Consiliului Concurenței, astfel încât funcția de președinte al acestei instituții poate fi deținută… Mai mult

Stiri

Schimbare de încadrare în dosarul accidentului produs de Mario Iorgulescu: procurorii cer arestarea pentru omor

Vladimir Ionescu

Procurorii au cerut luni, Tribunalului București, mandat de arestare preventivă în lipsă pentru Mario Iorgulescu, acuzat că a provocat un accident rutier în care și-a… Mai mult

Stiri

Prima alianță electorală locală: PSD, ALDE și Pro România, candidați unici în întreg județul Bistrița

Razvan Diaconu

PSD, Pro România și ALDE vor merge împreună în alegerile locale de la nivelul județului Bistrița Năsăud, a anunțat luni președintele PSD Bistrița, Radu Moldovan… Mai mult